步长制药的故事:父子联手创业打造“世界级药企”

编辑:依正体育 发布于2018-08-09 04:54

  本报记者 张 敏

  改革开放以来,在市场化程度比较高的医药行业,民营企业扮演着重要的角色。在经济高质量发展、服务人民美好生活需求的历史进程中,民营制药企业将继续发挥重要作用。

  在前不久发布的《2017年的制药工业百强榜》上,前五位中有两家民营企业,步长制药是其中之一。而且,在新中国的商业发展史上,步长制药也是为数不多父子共同创业成功的典范。

  近日,步长制药董事长赵涛接受《证券日报》记者专访,讲述了步长家族的创业故事以及上市之后公司的发展战略。

  父子共同创业

  1958年,赵涛的父亲赵步长高中毕业后被保送至西安医学院。26年后,即1984年,赵涛也进入这所学校读书,不过,西安医学院已经更名为西安医科大学,如今为西安交通大学医学院。

  1963年大学毕业后,赵步长和妻子自愿报名,一起到位于中苏交界的新疆阿勒泰支边。1989年,毕业后的赵涛则选择了自己办医院。父子二人在各自的青春时期选择了属于时代的人生走向。

  “在改革开放初期,我是属于比较能折腾的那群人。我上大一就开始做生意,18岁卖咖啡,19岁卖明信片,20岁就通过卖游戏机赚了三年的学费。”赵涛回忆起30年前的事情,仍历历在目。但在他心里,一直有着创业、做一番大事业的种子。

  机遇总是青睐有准备的人。1992年,在新加坡期间,赵涛用自己的高超医术90天赚了90万美元,这是他人生第一桶金。“在赚到90万美元之后,我就把钱汇回来,跟父亲说咱们创业吧。”赵涛讲起创业的缘由,“医生看病只能一个一个的看,但办药厂却能让手艺更多惠及老百姓(603883,股吧)”。

  从新加坡回来之后,赵涛和55岁的父亲赵步长一起注册了咸阳步长制药有限公司。

  “1992年,邓小平同志视察南方并讲话。改革开放给步长制药带来新的发展机遇,当时医药行业市场规模只有几千亿元,如今已经达到万亿元规模。”赵涛回忆说。

  在中国的商业史上,父子共同创业的很多,但创业成功、守业成功的却为数不多。父子创业,在赵涛看来,一定要处理好三种关系:父子关系、合伙人关系、领导上下级关系。

  在访谈中,赵涛一直将父亲赵步长称为“老爷子”,语气里是亲切,也是尊重,更是敬畏。赵涛说,他有一个原则:凡事以老爷子的意见为准。

  “但一定要沟通。”赵涛话锋一转,如果沟通到最后,老爷子还是不同意做,宁可不做,宁可错失机遇。

  在创业初期,赵步长担任公司董事长,赵涛担任公司总经理。赵涛表示,在公司的运营过程中,企业管理层内部肯定会有分歧,但在步长制药分歧不会形成矛盾。赵涛经常叮嘱公司的人:如果我和老爷子同时给你下达了指令,老爷子让你往东走,我让你往西走,这个时候一定要听老爷子的。(下转C3版)

  因为我们之间可能没有沟通,但一定要同时告诉我。我再去说服老爷子。如果说服不了,这个事情听老爷子的。如果说服得了,这个事情才可以接着做。

  “有时候因为一件事我可以跟老爷子说三个月。好就好在,老爷子非常开明,我99%的建议他都会听取。”赵涛表示,这并不仅仅因为他们是父子,而是自己通过实力证明了自己的能力。

  步长制药创办之初,公司的月回款仅有8万元。1994年时,步长制药开始着手打局部广告。当时赵涛亲自到哈尔滨坐镇一个月,花了200万元的广告费,之后企业的月回款达到了200万元。广告的刺激让步长制药的年收入翻倍式增长。1994年,步长制药的总收入为500万元,而到了1995年前6个月,公司的销售额就达到了2000万元,全年销售额达到5000万元。1996年,步长制药的销售额就达到了4亿元。

  但到了1996年底,细于观察和善于思考的赵涛发现,这种局部广告的模式在整个中国已经迟钝了:打了广告之后,销售上不去。“这个时候我觉得广告模式也需要创新。”时过多年后的今天,赵涛谈及此事语气依然那么坚定。

  当时,全国卫视刚刚上线,广告价格较相对便宜。看准了机会的赵涛立即就提出在全国二十家卫视播放联动广告,用很少的钱创造更大的传播效果。“当时遇到很大的阻力,每个省都将广告投放方案做好了,我突然刹车,全国一片反对声。”赵涛语气淡定地说:“我是总经理,大家都告状到老爷子那儿。当时老爷子也不理解。”

  但最终,赵步长还是说了句:“就这样,1200万元,让他去做吧。”

  “其实老爷子也没有看明白,但是他相信我、包容我、保护我,这是对我莫大(博客,微博)的支持。”赵涛回忆此事,言语里饱含自豪:实践证明我的方案是正确的,全国卫视联动广告一经播出,公司的销量又大幅提升。