她能量|真格基金顾旻曼:把握女性消费市场三大变化

编辑:依正体育 发布于2018-09-12 07:38

  和讯网消息 9月7日,由和讯网主办的《2018她能量POWER SPEECH·全球女性创新峰会》在上海商城剧院召开,本次峰会专注“美好生活&创新”,参会嘉宾包括消费升级生态系统的参与者、全新思维实践者和灵感的智变者,跨界KOL一同深入探讨了未来消费趋势与创新,分享经验理念和战术技能。

她能量|真格基金顾旻曼:把握女性消费市场三大变化


真格基金顾旻曼

  真格基金董事总经理顾旻曼发表了题为《新消费下的女性投资》的演讲。

  顾旻曼谈到,近年女性消费的市场发生了很大变化:第一个变化是新入网人群有更大的消费意愿和更迫切的信息接受需求。这是跟国家的大方针息息相关的,就是人民日益增长的美好生活需要和不平衡、不充分发展之间的矛盾。第二个变化是女性的认知变化,大家更关心自己,更关心怎么样取悦自己,而不是取悦他人。第三个变化是女性消费越来越追求个性化,越来越尊重科学,梦想和恐吓不能成就女性品牌。

  作为一个创投圈有着敏锐眼光的投资人,顾旻曼分享了真格基金投资的部分案例及其成功的秘笈。她建议创业者在做女性消费这个市场的时候,需要不断思考现在的女性到底需要什么。因为女性消费的人群,正在变得越来越独立,越来越自我,越来越理解自己想要什么。本着服务她们的初心,来满足她们,一定也会在商业上获得巨大的成功。

  以下为演讲实录。

  顾旻曼:大家下午好,非常高兴有机会在这里和大家分享。我是真格基金的顾旻曼,真格基金是一家根植于中国,面向早期的互联网消费产业做投资的专注基金。成立以来投资了600多家企业,是目前市面上早期投资领域最活跃的机构,未来大家如果有创业的想法,有创业的梦想,也希望我们有更多的机缘能够合作。

她能量|真格基金顾旻曼:把握女性消费市场三大变化


  女性消费市场发生三大变化

  我觉得今年以来我听到的关于女性消费这个市场最有意思的一个标题分享给大家,这个标题是:“卫生间掉头发怎么办?”这个标题是从哪儿来的?是我今年投资的一家“趣看天下”的公司,创始人跟我分享,他觉得非常有意思的一个话题。为什么这句标题有意思?大家来想一下,拆分这个句子变成三个段,第一段是什么?卫生间,第二段掉头发,第三段怎么办?这三个关键词组出来了这个句子,其实非常有杀伤力的筛选出了一批他们想要针对的目标用户群。

  第一个关键词卫生间,目标是面向三四五六线目标用户的公司,如果看现在新消费之下消费升级的变化,坐在这里的大家可能都是内环内的、或者说五环内的人群,所以对我们来说其实这个词从来不是一个生活中你会想想的词,但是如果说我们去看这样一个市场,家里有没有卫生间本身就会做一个非常明确的筛选。这个是一个什么样收入水平的家庭?

  第二个关键词是掉头发,其实刚刚我在化妆间的时候跟化妆师说我很担心我的发际线,掉头发是女性到了一定年龄才开始关注,如果你是一个十几岁的小姑娘很可能不会关心这个问题。当你看到掉头发这个细节,第一说明什么,说明你在年龄段上慢慢到了一个有消费能力,在一个家庭里面有消费决策话语权的年龄,第二说明你是一个细心、细致的人。

  第三个关键词是什么?怎么办?这是一个非常有趣的词,为什么?绝大多数情况之下,大家是在被动的接受信息,如果一个人主动的寻找解决方案,这样一个信息获取的能力就筛出了一群非常有意思,不仅有消费决策能力,而且有消费意愿的人群。

  为什么开篇跟大家分享这样一句话,是因为从今年以来观察到整个女性消费的市场,其实起了很大的变化。

  新入网人群是消费增量主体

  其中第一个变化是跟着我们国家最近的大方针息息相关的,就是人民日益增长的美好生活需要和不平衡、不充分发展之间的矛盾。当创业市场走到现在,大家已经不仅仅在关注一二线城市已经被高度信息冲击、高度商品所淹没的人群,我们开始关注到一个关键词叫新入网人群,这些人群可能分散在三四五六线城市,或者可能在一二线城市跟我们生活在一起,但她过去所接受的教育,她所关注的信息,她的年龄可能和所有我们过去十年来互联网主流关心的人群并不一样,但是她们有更大的消费意愿和更迫切的信息接受需求。在这样一个主题里面,我们今年投资了包括我刚才开篇提到的趣看,它现在已经是整个新入网人群女性用户当中拥有最大量的粉丝用户群的这样一个产品。在座的大家很可能都没有听说过,因为我们是已经被服务得非常好,非常充分的人群,但是有一大批新入网的用户亟待他们的服务。